合伙创业这档子事儿

创业艰难，合作创业可能更难，白手起家的合作创业难上加难。道理很简单，人是最高最险的山峰。
冷静思考自己这些年，若干次创业，不同类型的合作经历，慢慢有了些思路。发现别人的成功也许是偶然，但是自己的失败绝非偶然。
因此上，把这些想法记录下来，一方面是自己整理思路，不枉费了艰难的成长岁月；一方面也许有后来者看了能够说，很好，提醒了我，那么也算一点小小分享。

很多时候，囿于自己高度不够，合作之初，很多非常重要的事情没有弄清楚就茫然下场。竞合中慢慢才明白，原来问题的根源是在最开始时候根本性问题就没有理清楚、说明白造成的。至于表面上引起争吵的形形色色、林林总总问题，不过是这些根本问题换了不同面具不同场景下的再现罢了。
相信不少人可能跟我一样，基于基本的信任和某些特定环境的了解和熟知开始了最初的合作。但是一路走来，磨合辛苦异常。
虽然我们说，很多事情处在变化和未知中间，准确估计和规划几乎不可能，但是不因为这样，我们就不需要规划和思考下面这些最基本的战略问题或者说合作的基本问题。
如果你是主创方，更应该深入思考，多方询问自己，为的是应对可能的合作伙伴未来的探询。很多时候，贝尼邀请的人可能高度不如你，可能对方向的把握不如你，可能对领域的了解不如你，你有义务尽可能清晰地传递这些基本战略问题。
如果你是被邀请方，往往不处在主动思考的位置，这种时候尽可能深入思考、咨询别人的战略性建议，提醒自己不同的时间、不同的场合、不同的方式询问清楚邀请你创业的人下面这些个问题。
目的很清楚，如果二者不是坚不可摧的信任关系和坚韧度，很容易在这些问题上形成不可调和的一拍两散局面，甚至结下怨愤。

创业开始之前，应该询问思考清楚的战略问题：
1、你们的终极目标一样么？

• 很清楚，一心向道，非高端、高级、杀手级应用不做的求道者，和短平快效益的追求者，很难达成几乎任何基本面的一致。
• 如果不一致，不意味着你们不可能合作，下面的问题就最关键。
  

2、你们在行动方案上达成一致了么？

• 如果你们拿了投资开始，不在我的讨论之列。如果不是这样，终极期望还不同，你们最起码在行动方案上要一致。
• 是先活下来、先赚钱，还是不计任何代价，就是要在求道的路上进行不同试验和尝试？不是求道必然的事情都不做。包括那些能让你活下来的妥协策略，要不要？
• 如果上面两个答案都否定，大部分其实可以不用往下走了。
• 如果你有点特别，没有财务压力，虽然目的在于效益，但是能够接受陪着别人求道的路上不计机会成本地学习一些东西，那么还可以继续往下看看。
  

3、你们有了紧急情况的预案了么？

• 即便是终极目标一致、行动方案一致，执行中会有很多界线不是经纬分明的问题。拖延下去决策会很不利的场景。这时候，启用这个预案。
• 如果终极目标、行为方案不一致，必然更加冲突连连，这种情况，更加少不了这个。只是这两种情况下的应对策略可能全然不同。
  

4、你们有了决策的原则了么？

• 上面3个问题的答案不同，意味着这里的原则内容可能相差万里。
• 但是相同的是，你们都必然会遇到各种争执不下，谁也说服不了谁，谁也不敢拍胸脯说这么做一定正确的时候（要是都那么明确，可能就不是创业了）。
• 这种时候最佳的策略就是提前有君子协定，非常时候的决策按照某个方法进行。
• 按照这样的原则，哪怕决策的结论是错的，只要没有伤到合伙人的关系和信任，迟早会尽快纠正，就是正确和值得的做法。反之，可能game over!
  

5、你们估计了可能的突发变故的应对之策了么？

• 突然而来的外来项目？内部的目标没有达到？外部的融资、合作没有预期而来？人员突然变故？市场的突然变化？竞争对手和格局的剧烈变化震荡？。。。
• 所有这些可能的突然情况，都会使你们处在风雨飘摇的边缘。怎可不提前准备应对之策？
  

6、你们了解对方的做事方式么？有了冲突时候的解决原则么？

• 基本信任代替不了做事方式的深刻了解和沟通。
• 换言之，如果你们总是在基本做事方法不同上产生对对方的质疑，要不了多久，就完全没有任何信任可言。
• 上面那些具体问题，也算是面对具体问题时候不同人应对策略的了解和做事方法的了解手段。
  

7、你们有了财务预期和手段估算以及紧急应对手段了么？

• 本质上和5是一个问题，之所以这里特别强调，很明显，往往是这个问题扼杀了大部分的创业公司。
  

8、你们有了最糟糕情况发生的应对了么？

• 包括公司经营的最糟糕情况
• 合作关系的最糟糕情况
• 内外业务、管理的最糟糕情况
• 合伙人相互容忍的最糟糕情况。。。

大家还有什么提醒我的么？希望这条路上辛苦打拼过来的前辈指点！